今日我出镜 | 董宇生：春风化雨润网格 勤耕不辍创精彩

中国江苏网5月9日连云港讯 “到网格去，到公司最需要的地方去”带着一片赤诚的“小我融入大我，青春献给网格”的热血初心，2021年，随着公司网格化改革深入推进，董宇生竞聘成为一名网格长，担起了当时商圈薄弱、行商质量差的江苏连云港赣榆乡镇东南网格的发展重任。两年来他带领团队由小到大，业绩不断攀升，打造了一支能征善战的网格尖兵，先后获得市行商运营年度金牌网格、市质量信得过班组等多项荣誉称号，个人也被中国移动授予2022年度优秀网格长。

他是赋能数字乡村的网格长

公司“质量达标 和格行动”活动开展以来，作为一名基层网格长，如何让数智化赋能乡村振兴成为他的“心心念”。他以“党建和创”和国家乡村振兴、平安乡村建设为切入口，与地方党委、村委，通过乡村网格“1+1+N”和创模式，发挥助推“平安乡村”建设的乘数效应。为做好管辖范围内“平安乡村”项目，他还有效发挥网格划小看管优势，将大站村成功打造成平安乡村示范村，周围的村庄开始主动联系董宇生，要求整村推进平安乡村，他便与网格小伙伴们冒着酷暑，马不停蹄收集号码、录入系统，协调代维人员上门安装，截至目前，乡镇东南网格平安乡村平台接入行政村22个村；累计销售家庭安防产品3533台，真正做到服务与业务协同发展，党建与生产经营同频共振。

他是让团队不断成长的网格长

网格长作为团队的“大脑”，如何发挥每位成员的优势从而形成合力；如何盘活渠道，带动渠道转型从而让渠道对经营更有信心。董宇生总结的经验就是三个字：“跟我来”。为了把大家的力量凝聚起来，无论是在营销现场，还是下班后复盘摸底，无论是寒冬腊月、还是炎炎烈日，都能看到董宇生与伙伴们一起坚守，他手把手地教营销技巧，想方设法解决现场难题。董宇生还练就了一手好菜，经常给大伙露一手，大伙也很期待每天从四面八方回“网格小家”的午餐时光。饭桌上，大家畅所欲言，聊聊工作的难题，谈谈碰到的客户，分享成功的拿单经验，互相鼓劲加油。董宇生告诉大伙：“我是网格长，有责任带领大家多打粮食，你们也要互相补台才能一起上台”。他用朴实的语言和行动打开了同事们的心扉，团队向心力明显提升。

他是让行商更加信赖的网格长

行商是网格经营的一支重要力量，拥有一支稳定、有战斗力的行商队伍是网格长们的梦想。而乡镇东南网格就拥有这样一个梦想团队，董宇生注重培养行商人员“上门就能营销，逢人就能推销”的职业习惯。为了提升行商效能，董宇生给行商人员定责任、定动作、定目标，营造“树标杆、学先进、补短板”的比学赶超帮的氛围，并全力以赴做好行商们的帮扶工作，为他们提供有价值的信息和数据，让行销效率高起来、干劲强起来、腰包鼓起来。在他的悉心支撑下，行商的积极性大了、劲头足了，行商队伍由接手时的6人壮大到17人，打造出一支特别能吃苦、特别能战斗的行商队伍。“跟着董哥干，舒心、踏实、有劲儿”是所有行商的共同心声。如今，乡镇东北网格的行销模式成为兄弟公司竞相学习的风向标。

他是用心赢得客户认可的网格长

点点滴滴聚信任，一网一格总关情。他不仅是辖区工作的“活地图”，更是客户心里的知心人。作为乡镇的网格长，董宇生常和团队说：“我们的客户非常信任我们，我们要对得起这份信任，守好我们的责任田”。在营销之余，他习惯与网格里的客户拉家常，了解客户困难，挖掘客户需求，记挂着客户的冷暖忧乐。2022年3月，受疫情影响，学生暂时居家上网课，赵华是当地的贫困户，家里无智能手机、无网络，两个孩子无法上网课，赵华心急如焚。获知信息后，孩子的“网课梦”也成了董宇生的心头结，他立刻发起志愿助学倡议，在多方协调下，董宇生带着团队为赵华家免费安装宽带、送智能终端和手机卡，保障了贫困家庭的孩子们“停课不停学”。就是这样的真诚付出，让他在网格内有了自己的名牌-“找董格，准没错。”（李瑶潇 李儒熙）