新产品新设计吸引新客户 连云港广交会上意向成交7000万美元

第134届广交会日前在广州落幕。市商务局统计数据显示，本届广交会，连云港市共组织67家企业参展，接待境内外采购商3400多人次，企业意向成交金额达7000万美元，好于预期。

面对市场下行压力，广交会对于助力企业稳订单、拓市场，稳住外贸发展基本盘意义重大。本届广交会，连云港市参展企业中外贸企业18家，生产型企业49家，共有展位117个，其中52个是特装展位，参展企业数、展位数以及参展商数都创连云港市历史新高。主要成交商品为建材卫浴1300万美元、家纺1100万美元、五金工具1500万美元，以中短单为主，欧盟、中东、东盟客商签单较好。“本届境外采购商人数明显增加，但多以探行情、看产品、询价为主，现场下单的比较少，欧盟、北美、中东国家仍是采购主力，购买意愿较强，企业接单率较高，‘一带一路’合作伙伴成交活跃，有明显的增长势头，中东、东盟、非洲等新兴市场成交平稳。”市商务局外贸处相关负责人介绍。

新产品新设计吸引新客户。在全球经济复苏基础不稳、外需尚未根本好转、国内生产成本优势减弱的形势下，连云港市参展企业注重创新驱动品牌建设和产品升级，以新取胜，用新设计、新产品、新模式打造竞争新优势。本届广交会上，拥有自主品牌的江苏四季沐歌有限公司、日出东方控股股份有限公司以“光伏＋储能+热泵”的一站式能源解决方案为主题进行了展示，吸引了不少客商前来参观洽谈。成立仅短短三年的香万家食品有限公司是一家花生深加工企业，他们带去了生鲜花生、七彩花生、黑花生等20多款产品，成为展会上一道亮丽风景。该公司负责人表示：“来到广交会，就是希望可以结交更多合作伙伴、打开国际市场，让小花生成为更多农家人的‘致富豆’。”

突出品牌特点，积极准备“卖全球”。广交会早已成为企业巩固老客户、结识新客户的重要平台。面对面的交流，也让参展企业“嗅”到外贸出口市场结构的变化。鹰游集团旗下的飞雁毛毯、金典纺织科技、新立成纺织科技3家公司，在本届广交会上全面实施品牌战略，向市场推出自主设计、国内首创、科技含量高的彩色印花压花毛毯，给客户带来耳目一新的感觉。连云港市参展企业普遍反映，除了现场成交，还有很多外商预约来工厂实地参观。“我们回到连云港后积极准备迎接客商到来，将高质量的港城产品推广到更大市场。”诚泰车辆负责人卢崇海说。

广交会是我国对外贸易的晴雨表、方向标，一年两届的广交会万商云集，既是外贸企业结识客户、交流信息、争取订单的难得机遇，也是企业比拼实力的大舞台。市商务局相关负责人表示，针对本届广交会成交特点，下一步连云港市将重点推动企业加快自主创新转型升级的步伐，以更高的标准、过硬的产品质量赢得新的竞争优势，指导企业树立品牌意识，增强知识产权保护意识，并通过培训、讲座等方式帮助企业开拓新兴市场和拓展国内市场。（记者 张明兴 通讯员 詹铁民）