迎战“618” 徐州电商火力全开

在徐州中孚玻璃制品有限公司，工人正在包装产品。 本报记者 郑微 摄

三味图书仓库外，工作人员正在装卸货物。

本报记者 胡劲松 郑微

一年一度的618电商促销节如约而至，徐州市电商企业铆足了劲儿，备足货源、腾仓扩容、大力营销……全力迎战“618”消费潮，力求在这次电商大促活动中获得更好战绩。

老牌电商加快转型升级

在位于睢宁县沙集镇的徐州天祺聚胜贸易有限公司2000多平方米车间里，工人们正忙碌着切割板材、钻研打孔、打磨喷漆……各道工序有条不紊。隔壁1000多平方米的仓库里，制作好的家具已打包完毕，等待物流车运送。

睢宁县，一个被互联网改变的县城，“沙集模式”享誉全国，也培育出了许多老牌电商。

徐州天祺聚胜贸易有限公司是一家主营单人床、儿童拼接床、实木床等各类床品的老牌电商企业，自2015年成立以来，公司已在天猫和淘宝开设了3家网店，每年销售额在5000万元左右。

公司负责人丁雷介绍，今年“618”销售情况肯定要好于去年，但一方面由于公司正面临转型升级，另一方面家具销售的旺季在八九月份，“因此‘618’的销量会受到一定影响。”

“过去沙集的家具制造以中低端为主，货品单价低，利润空间较小。这也倒逼企业提升产品品质，以优质产品赢得未来市场。”丁雷表示，目前公司正积极布局中端市场，无论是设计理念还是家具品质都将有较大提升。

采访中，不少老牌电商负责人都探讨了如何打好“升级战”，以换取销量增长的思路及打法。

成立于2014年的徐州三味图书有限公司，是国内民营图书头部企业，主要在淘宝、天猫、拼多多、京东等平台经营各类教辅用书、课外读物及社科类图书。在全国拥有6个发货仓库，总面积超过5万平方米，其中徐州2个。今年计划完成线上销售额16亿元。

“618”期间，三味图书销量比平时增加一倍以上。为了提高效率，三味图书增加了手持PDA等智能化仓库快速检索设备，自动封箱机、自动分拣机等打包设备，节省了人力，提高了装箱、分拣效率。下一步，公司还将增加机械臂等智能分拣设备，并打造三味图书APP、小程序等垂直自建平台，深耕线上图书销售领域，助力企业进一步做大做强。

中小商家收获更多增量

车间里堆满纸箱、胶带；工人们分工协作，流水线作业：一组工人打包货品并码放整齐，再有一组工人将码成小山的货物运送到物流车辆上……

“进入6月份，我们每天的销量是日常的3倍，临近‘618’，销量可达4倍。”谈到“618”业绩，马坡镇前八段村徐州奇华玻璃制品有限公司负责人、今年28岁的睢传奇难掩兴奋。

徐州奇华玻璃制品有限公司位于马坡镇前八段村，主要在淘宝、天猫、拼多多等平台经营玻璃工艺品、玻璃瓶、模具、玻璃杯等产品。为了保证“618”大促期间接单的所有货物能够在当天及时发出，公司增加了比平时多3倍的人手。从之前预热期销售情况来看，预计“618”当天，店铺销量可达2万单，与去年同期相比，增长了两倍多。

在铜山区马坡镇4000多家电商企业中，徐州奇华玻璃制品有限公司算是一家规模中等的电商企业，其销售情况也代表了多数中小电商企业的状况，“更多的中小电商企业正在成为电商平台的重心。”

“这次‘618’我们主推5款猫粮的预售，也参加了平台的补贴活动，客服人员24小时轮流值班解答消费者问题。”位于铜山区的江苏正浩宠物用品有限公司相关负责人介绍，作为一家生产型电商企业，公司在5月初就开足马力备足货源。“‘618’期间，每天发货量比之前要增长两到三倍，我们增加了人手，全力完成备货和发货，并配合平台做好营销，期待今年‘618’能收获一个满意的成绩。”

徐州中孚玻璃制品有限公司是一家起步不久的玻璃制品电商企业，主要经营拔罐这一细分品类产品，“今年‘618’，我们的销量比去年要好很多。”徐州中孚玻璃制品有限公司销售经理赵璇表示，今年各电商平台对于中小电商企业在流量、政策、补贴等方面给予了更多倾斜。“比较而言，中小电商企业能够提供更丰富且具有价格竞争力的产品，因此平台希望吸引更多中小商家加入。”赵璇分析道。

消费升级挖掘新潜力

随着消费市场的不断升级,今年“618”，品质成为消费者和商家的共同追求。“你看这只玻璃花瓶上涂抹的一圈金色装饰，这是我们工人刚刚掌握的一项技术。”睢传奇介绍，这种工艺，之前马坡镇并不掌握，但如今，产品只做好单一功能远远不能满足消费者需求，必须掌握更多更全面的技能，做好产品升级，才能不断挖掘消费新潜力。

在徐州中孚玻璃制品有限公司，赵璇告诉记者，虽然拔罐这一产品，消费者对其外观的设计要求不高，但要提高产品竞争力，也需要在产品质量、产品型号等方面不断提升、拓展，才能在这一细分领域立稳脚跟，获取更多增量。

“电商不仅是促进消费的新动力，也是助力产业发展的新势能。”市商务局电商处相关负责人表示，在消费者需求升级的大趋势下，电商企业应精准定位消费者的需求和消费习惯，不断做出相应调整，通过提升产品品质、做好平台运营、仓储设备智能化，以及拓展直播带货、短视频运营等方式，增强企业对于消费者的吸引力和黏性，进一步壮大企业实力，进而推动徐州市电商产业发展。