锚定链式发展的如通股份，产品畅销20多个国家和地区

中国江苏网7月18日南通讯 一个个加工中心满负荷运行，一台台数控车床高效率运转，产品刚下线就装上货车发运……17日，记者走进如东经济开发区的江苏如通石油机械股份有限公司，只见生产经营异常火爆。

“今年以来，客户下单同比增长了三成，销售倒逼着我们全员提升产能。”公司董事长曹彩红告诉记者。需求不旺、订单下滑，这是不少企业面临的突出困难。如通股份何以形势大好？答案是：锚定链式发展，育出竞争新优势。

瞄准高端制胜新赛道

这几天，如通股份开发的滑车猫道、小修自动作业装置等自动化、智能化新产品相继运往国内油田，顶替人工上岗。输送油管，原来需要6个人，用上它，只需2个人按按按钮，安全又省力。

瞄准钻修井自动化作业的新需求，近年来，如通股份研发团队奋起攻关，研发中心副主任吕文杰带领一班人相继“搬走”抽油杆对扣和自动悬吊、机械式油管接箍自动找寻、抽油杆与猫道滑车随动等技术拦路虎，育出一个强劲增长点。

如通股份诞生于1958年，上世纪70年代被石油工业部指定为江苏专业化生产石油钻采井口工具的6家企业之一，而今成为江苏石油行业的上市企业。活下来、强起来的秘籍就是研发跟着市场走，创新步伐不停歇。

每年研发投入占销售额的4%以上，建立省级企业技术中心、江苏省石油机械装备技术研究中心和江苏省企业研究生工作站等4个高规格的研发平台，承担多项国家级和省级火炬计划项目，深耕创新，形成了吊卡、吊环、吊钳、卡瓦、钻修井自动化装备等9大类8000多种规格的系列化产品格局，从传统的手动工具逐步向机械化、自动化、智能化工具设备方向创新转型。打造了行业领先的唯一融研发设计、铸造、热处理、机加工、装配、销售、服务为一体的智能制造全产业链。特别是改制20多年来，如通股份始终站在市场最前沿，抢先开发快人一拍、迈向产品高端领先一步，跻身中国石油石化装备制造行业50强、国家级高新技术企业和江苏省专精特新“小巨人”企业，在国内石油钻采细分领域处于领先地位。

技师不坐班服务到油田

“你们的高级工程师越过沙漠，来到油田服务，在国内罕见。”新疆油田负责人竖起大拇指夸奖的是研发总监陈世龙。

作为企业高级工程师，陈世龙没有坐在办公室遥控指挥，而是扑到新产品使用一线把脉问诊。塔指产品试用时，他辗转千里赶往新疆油田，白天乘公交车颠簸10多个小时，晚上换乘皮卡车横穿沙漠。新疆早晚温差大，白天穿着衬衫，晚上换棉袄。尽管凌晨到达油田现场时已疲惫不堪，他仍然坚持上钻井平台查看产品运作情况，现场讲解操作要领，与井队技术人员、操作工人同吃同住，一蹲就是10天，新产品经试用一炮打响。

“我们石油井口工具生产企业的商机在油田，研发新产品的舞台就要搬到油田。”在如通股份，18名技师驻点服务，安装、调试，现场解决运行中的问题。如通股份凭借新产品开发和高超的现场技术服务实力，在国内“三大石油”钻修井装备招标采购中赢得头彩。

“如通品牌”跃为国际“网红”

7月10日，中东客户通过邮件，给如通股份发来60万美元的钻机配套所需工具订单，要求45天交付。时间紧、任务重，销售公司立即召集生产计划、技术中心、物资保障、品质管理等部门面对面评审合同，对接外商需求，拿出设计、加工到出口的全流程方案，迅速落实。

“你们产品质量全球一流，交货速度最快，是我们的最佳供货商。”6月中下旬，如通股份总经理许波兵一行奔赴中东走访客户，中东重点客户采购总监阿卜杜尔点赞：“‘RT如通品牌’是我们的‘放心购’。”

据如通股份销售总监周晓峰介绍，“如通”品牌原来是跟着国内钻采大咖进入国际市场的，而今从幕后一跃成为台前的国际“网红”，产品畅销20多个国家和地区，今年海外订单同比增长四成，创造历年新高。

如通品牌的国际市场影响力，来自超强的核心竞争力。他们得知国外海洋钻井平台下套管作业，根据需求改变了国内常规下套管作业模式，立即开发引领新需求的下套管运行装置。开发团队打破国外技术封锁，研制的样机在国内试用结果安全可靠，迅速覆盖全国油田，不仅替代国外进口，还远销国际市场。从此，如通制造名扬四海，销量逐年增长。（孙维正 陈思仪 杨新明）