“田园UP主”带火村经济

最近，一条标题为《先锋“红”起来，农货“带”起来》的短视频火了。6月初，这条为浏河镇特色农产品赤松茸菇寻找“带货网红”的视频，在“浏河发布”“苏州先锋”等平台上推出，很快就在浏河镇、太仓市，乃至全苏州范围内引发关注。

近年来，太仓的一批“定制村干”化身青年“助农先锋”，他们举起手机、架起云台、戴上麦克风，脚踏田野、头顶“云端”，让手机成为“新农具”、数据成为“新农资”，把镜头对准身边人、身边事，为家乡代言，为村里带“货”。他们带的“货”，不仅仅是农产品，还有乡间的好风景、村里的新变化、农民的新面貌。

他们的“新舞台”是互联网，“新造型”有个响亮的网名——太仓“田园UP主”。

“泥腿子”打开互联网新天地

邰明祥是《先锋“红”起来，农货“带”起来》里的主人公，也是浏河镇东仓村的工作人员。他就是一名“田园UP主”，常常为村里的农产品直播带货。

近日，在东仓村的一片水稻田边，记者见到了邰明祥。他刚从一台插秧机上跳下来，皮肤黝黑，裤脚挽到膝盖处，腿上糊着泥巴，胳膊和脖子的皮肤褶皱里嵌着一道道“黑线”——这副模样，很容易让人联想到“泥腿子”这个词。

邰明祥确实是个“泥腿子”。2017年，他从江苏农林职业技术学院毕业，通过招聘进入东仓村村委会工作，日常主要工作是在村里的合作社从事农业生产。2019年，邰明祥去上海参加了一场职业农民培训，在培训中，他遇到了另两个来自太仓的家庭农场经营者，“我和他们聊得很投机，培训结束后又实地去他们的农场考察，然后决定和他们合伙干，他们负责种，我负责卖。”邰明祥说。

很快，他就在工作中发现，虽然村里有很多特色农产品，但是村子外的人知道得却不多，销路也不广，基本上属于自产自销，村里的合作社和家庭农场想扩大规模，又对市场前景没信心。

这样的难题不仅仅出现在东仓村。浏河镇农村工作局局长朱雪红介绍，近年来，浏河镇特种农业发展迅猛，涌现出哈密瓜、枇杷、蓝莓、赤松茸菇等特色农产品，但是，这些产品的知名度并不算高，没有形成像“洞庭山碧螺春”“阳澄湖大闸蟹”那样的金字招牌，销售模式也比较传统。浏河镇积极探索利用网络直播的方式打响农产品知名度、开拓销售新渠道。这个重任落在了邰明祥这样的年轻人肩上。

浏河镇党委组织部门和农村工作局合作，发起成立“助农先锋”行动支部，骨干成员是农业院校毕业、在农业生产一线工作的青年党员。“助农先锋”们通过线下摆摊、线上直播等形式，为浏河的农产品积累人气、扩大销售半径。

“一口咬下去，会感觉到外皮是脆的，瓤是酸的，肉是甜的，酸甜交融的汁水，一下子就在嘴巴里炸开了……”手里拿着一颗番茄，邰明祥模拟起直播场景。他说，自己在直播中推介的每一款农产品，都是亲自尝试过的。他的直播策略是重点介绍自己的体验感和专业知识。

就这样，邰明祥渐渐成为太仓小有名气的三农“UP主”。在太仓，和他有同样经历的年轻人还有很多。浮桥镇的太仓白蒜“代言人”钱毅诚亲自开着播种机、收割机，下田演示白蒜从生长到收割的全过程；双凤镇的新湖番茄“代言人”翟维杰顶着近40℃的高温，在大棚里展示新鲜上市的新品种番茄；沙溪镇的太星梨“代言人”魏久敏走进包装车间，为2.16斤重的“梨王”卖力吆喝……

和一般的“带货主播”相比，新农人们具备更强的农业知识，对农产品的生产背景也更加熟悉。因此，他们在直播中做的不仅是流量经济，更是质量经济。他们用自己的专业知识、亲身经历和青春形象，赢得网友信赖，打响农产品IP，在农村的广阔天地间开拓出一片新天地。

“梦工厂”里新农人“组团出道”

“大家好，我是璜泾镇的‘定制村干’范梦玲。今天为大家推介璜泾的特色农产品，有璜泾大米、红心火龙果、‘爆炸’西瓜、网纹哈密瓜……优惠多多，实惠多多，希望宝宝们不要错过哦！”璜泾镇孟河村党委委员范梦玲的手机里，现在还保存着2020年她第一次为村里农产品带货时的视频。

回忆起那次直播带货时的场景，这位“90后”新农人有点不好意思，言语中却透露出几分“凡尔赛”：“第一次面对镜头很紧张，但是没想到大家对我们的农产品那么喜欢，就半小时吧，销售额74000多元，其中璜泾大米的销售额突破了3万元。”

范梦玲的第一次直播带货经历是在太仓市第二届“定制村干”风采大赛的活动中。这个比赛是太仓市委组织部专门为“定制村干”们组织的一场“实战训练营”，来自太仓各个乡镇的10多名青年“农事先锋”同台比拼，为自己所属村、社区的特色农产品“代言”。

城厢镇的翠冠梨、夏黑葡萄、万丰生态米、新毛芋艿；浏河镇的祥和哈密瓜、白凤水蜜桃、脆梨；浮桥镇古早番茄、酱鸭、南瓜；双凤镇的红心火龙果、新湖茭白……太仓的农产品“大腕”们，在直播间里尽数亮相。在“定制村干”们的卖力吆喝下，短短3个多小时的直播活动，全场销售额就突破20万元。

第二届“定制村干”风采大赛中，“定制村干”们代表各乡镇现场推介品牌农产品。（资料图片）

所谓“定制村干”，是太仓市委组织部在农村一线的一项创举。为了破解农业生产领域缺乏新型职业农民和农村基层干部队伍缺少新鲜血液的难题，太仓市委组织部和农业农村局联手，与省内农业职业技术院校合作，在各院校设立“太仓班”，根据太仓农业的特点和产业发展规划编制专门教材，为太仓的农业农村培养“定制人才”。“‘定制村干’们都是年轻人，有年轻人的想法思路，更有年轻人的表达方式，这也是展现新时代农村变化发展最需要的新力量，我们应该为他们提供舞台、赋能充电。”太仓市委组织部相关负责人说。

“新舞台”就在电商直播间。这两年，伴随用户规模的持续扩大及交易额的不断攀升，电商直播成为众多商家营销引流的“标配”。目前，太仓直播电商基本覆盖了所有消费产品，从农产品到生活日用品，再到大宗消费品，从有形商品到旅游、理财等服务消费品，直播品类日益丰富。

据不完全统计，2022年度，太仓开展直播电商营销超过3.1万场，活跃主播超4000人，观看人次超6.2亿。2022年，直播电商的市场规模达到23亿元，直播电商销售额占电商市场的比重达到29.7%。

既有市场基础，又有人才储备，“定制村干”们当“主播”变得水到渠成。结合乡村振兴战略和短视频直播的时代热点，太仓有意识地在“定制村干”中发掘培养“会写、会拍、会剪”的“先锋代言人”，目的就是让农村一线的青年党员成为“主播”，以契合时代潮流的方式更好地发挥模范引领作用。

“定制村干”风采大赛成为“新农人”们“组团出道”的“梦工厂”。在大赛期间，太仓为“定制村干”们组建“导师团”，邀请直播带货领域的“行业大咖”进行评审培训，为新晋“主播”们进行“头脑风暴”。

目前，太仓市各乡镇已有333名“定制村干”毕业上岗，其中66人进入了村“两委”班子，这些人里有一半以上进行过短视频拍摄、直播带货等相关方面的工作。

主播“百花齐放”掀起文明“村潮”

“主播越来越有范儿了，形象好，讲得也好。”“没想到村里也有这么多好玩的地方。”“小小楼道里竟然玩出这么多花样。”最近，城厢镇电站村的“播报官”视频下，网友们纷纷为“UP主”施权洋的表现点赞。

1995年出生的施权洋是电站村的“定制村干”，2017年来到电站村工作，工作内容主要涉及村里的农业生产、文旅项目等。她也参加过“定制村干”的直播培训，为村里的农产品带过货。

“定制村干”施权洋（图左）直播带货电站村蜜梨。 （受访者供图）

这几年，她作为村里的“代言人”，经常“触网”出镜，把自己的带“货”范围不断扩大，推介电站村的特色产业、文旅亮点等。今年，她又成了太仓“田园UP主”队伍中的一员，为村里的精神文明建设工作打造“品牌IP”。

“这些年，我们在文明旅游、文明楼道等领域做了不少工作，但是传播度不够，村民的知晓率、参与率也不足，我们就想让小施做主播，介绍我们村的新人新事。”电站村党委书记王义平说。

幕前一分钟，幕后下苦功。每次视频拍摄，施权洋都会提前沟通拍摄团队，设计脚本，揣摩风格语气，拍摄的时候有一点点不满意的地方，就反复调整。“现在的乡亲们喜欢短视频、直播，那我们就通过这样的方式和他们交流。”施权洋说。

他们驾驶新型插秧机“踢馆”插秧大赛六冠王，为智慧农业发展“正名”；化身“探店主播”，打卡藏在村里的“宝藏”旅游景点；当起“播报官”，在一线“采访”稻田养鱼特色产业……依托“田园UP主”这个平台，“新农人”们的传播选择更加多元，视频风格“百花齐放”，题材更是囊括了文旅项目、田间农事、文明创建、美丽庭院、村史故事、手工制作等。

不断扩容的“主播团队”，在太仓的乡间掀起一场文明“村潮”，红了“新农人”，火了土特产，带来关注度。与此同时，太仓积极探索建设电商直播平台，开展电商直播培训，完善乡村直播的业态和体系。

沙溪镇在半泾村打造“泾心孵化”电商创业孵化基地，培育专业电商公司；双凤镇多个村、社区和“口水娃”公司合作，依托其在抖音、快手、淘宝等平台的店播矩阵，为“新农人”直播带货提供空间；璜泾镇筹备在辖区现代农业园打造专属直播间，让各个村的“定制村干”施展带货才华，擦亮“璜泾食代”IP……

太仓市电子商务项目制培训班、“双12购物节——乐购太仓”暨首届电商直播大赛、“数字赋农”网络公益培训等一系列赛事和培训活动，为“新农人”们剖析直播电商行业现状和未来趋势，帮助他们掌握直播技巧，防范直播带货中的法律风险等。

太仓市委组织部、宣传部、网信办还联合苏州日报社开展“苏乡播报·田园UP主”融媒行动，在太仓各村发掘形象气质好、表达能力强的“网络达人”，选聘为“播报官”。今年1月，评选出了“苏乡播报·田园UP主”十佳播报官，为10位优秀的“UP主”颁发“金话筒”。截至目前，“苏乡播报·田园UP主”专栏已推送视频近200条，总点击量超2000万人次。

载体阵地越来越丰富，交流活动越来越多元，产业生态越来越完善。太仓，希望的田野上，涌动着互联网时代的数字浪潮，回响着青年先锋们的青春放歌。

（ 选题策划 顾志敏 杨天笑 高岩 稿件执行 周哲 刘争 高戬）