看着世界地图去做企业

2023年10月2日，印度尼西亚迈入高铁时代。

当天，历时8年建设，全长142.3公里、时速350公里的雅万高速铁路正式开通运营。雅加达与万隆两地间，最快通行时间由3.5小时压缩至40分钟。

这是东南亚第一条高速铁路，也是中国高铁首次全系统、全要素、全产业链在海外落地，标志着中国和印尼共建“一带一路”取得重大标志性成果。而令苏州人骄傲的是，雅万高铁的电力传输系统产品与服务，来自于亨通集团，一家苏州籍中国500强企业。

还不止一个亨通。十年间，随着“一带一路”倡议在共建国家深入人心，越来越多的苏州企业乘着东风“走出去”，进行全球化布局，整合全球生产要素，参与国际竞争。

山不让尘，海不辞盈。十年来，“苏州制造”在海外名声日隆。众多苏州企业在奏响“硬联通”“软联通”“心联通”交响乐的同时，其“苏州跨国企业”的成长故事也在全球续写。

走出去

一根光纤点亮全球化版图

亚非欧三洲交界处，苏伊士运河经济区内，埃及首个光纤光缆工厂亨通光电埃及股份有限公司频频叩开市场的大门，光纤光缆订单不断涌入。

“看着世界地图做企业，沿着‘一带一路’走出去”，这是亨通集团在2014年打出的响亮口号。亨通光电埃及股份有限公司是亨通集团全球海外产业基地之一，也是亨通在中东、北非地区的通信和电力产品交付基地，致力于为客户提供光缆、ODN生产制造和光通信EPC总包服务，OPGW、导线生产制造和电力总包服务以及海光缆运维服务。

“外面的世界机遇无处不在。”2011年，亨通光电埃及股份有限公司总经理房绍磊第一次飞抵开罗，这样的新奇感就扑面而来。埃及是“一带一路”共建重要国家，地理位置优越，近年来投资环境不断改善，信息通信基础设施发展迅速。当时的埃及仍然是全球移动通信系统1G的水平，而彼时中国已进入3G时代。

埃及的光缆主要依赖进口，需求呈逐年增长趋势。亨通集团决定与埃及合资办厂。2020年10月，房绍磊与四位同事疫情之下远赴埃及，开展合资公司注册事宜，跑了整整半年时间，最终在2021年4月完成注册。目前，亨通光电埃及股份有限公司一期工厂于去年4月投产，项目总投资超千万美元，带动本地就业超100人。

企业要高质量发展，成长为跨国公司，就要在更大范围内更高效地配置资源，缩短与终端市场的距离。

“成为本土企业后，能够提升服务效率，品牌跟客户的黏性也更高了。”房绍磊说，原来埃及从中国进口亨通的产品从下单到运输，至少4个月才能到达消费者手中，而现在生产就在埃及，拿货周期缩短至两三周。

从陌生到熟悉，埃及市场认可更多亨通产品。“刚开始，客户对我们比较陌生，随着更多当地客户使用我们的产品，我们打出了知名度，带动亨通高压、光伏电缆等其他产品的销售。埃及目前致力于发展新能源产业，原来使用欧洲等地的产品，现在也开始逐步尝试使用我们的产品。”

今年年初，亨通光电埃及股份有限公司在当地累计中标了两项新能源项目，包括风电项目的电缆供货。

此外，亨通的马尔代夫NaSCOM海缆项目创下国际最长海光缆纪录，葡萄牙维亚纳堡150kV海上浮式风力发电输出系统项目，沙特红海公用事业基础设施项目逐一完成。目前亨通集团在欧洲、南美、南非、南亚、东南亚等地区设立12家产业基地，在全球40多个国家设立营销技术服务分公司，业务覆盖150多个国家和地区。

苏州是制造业大市，工业体系健全，与“一带一路”共建国家产业互补性较强。“经过多年深耕，走出去的优秀企业攀高逐新，有利于苏州深度参与全球产业分工和合作，提高产业链供应链稳定性，培育更具国际竞争力的本土跨国企业。”业界人士如是说。

蝶变

从“中国制造”到“中国品牌”

在泰国春武里，莱克电气设立的第二家海外工厂正如火如荼地建设，预计今年年底建成。而此前建成的莱克越南工厂已经进入良性运转。

莱克电气股份有限公司创立于1994年，是一家以高速电机为核心技术，以家居清洁、空气净化、水净化、厨房电器等绿色智能小家电、园艺工具及其核心零部件为主营业务的研发制造商。

近30年来，从出口代工业务转为创建自有品牌，莱克电气的创新创业史恰如“苏州制造”的生动缩影。

起初，莱克电气服务全球知名的清洁类家电品牌商伊莱克斯、飞利浦、比索等，2004年成为全球最大的吸尘器研发制造商。十几年苦心孤诣做好贴牌代工出口业务，莱克在幕后追随行业巨头，潜心打磨技术，学习管理经验。

“通过长期给这些国际知名品牌家电供货，我们掌握了全球家电行业的趋势和品类发展的信息。”莱克电气股份有限公司财务总监徐殿青说，在给比索做代工业务时，发现了智能洗地机这样的未来产品，清洁类家电产品的广阔前景更加清晰了。

开放带来进步，企业深入参与国际市场，才能发现世界的精彩，吸收到成长壮大的养分。

凭借在满足国际头部品牌客户要求的过程中积累的能力，莱克开始了自主品牌建设的新征程。目前，莱克已成为中国小家电行业最高端的民族品牌，2023年品牌价值突破78亿元，是国内实现从“中国制造”到“中国品牌”成功转型的企业之一。

近年来，东南亚小家电市场的潜力逐步显现，莱克越南工厂也逐渐打开市场，收获订单。“企业‘走出去’形成优势布局，可以让莱克在自己的领域保持竞争力，更好地抓住客户抓住项目，营业收入逐年增长。”徐殿青说。

通过走出去，成为“苏州制造”全球化家电品牌的还有科沃斯。2009年科沃斯实现自主品牌出海，目前已在美国、德国、日本分别建立了海外子公司，在全球设有十余个海外仓，产品远销全球145个国家和地区。2022年，科沃斯集团合并营收153.25亿元、同比增长17.11%，其中境外收入51.86亿元、占全部收入的33.84%、同比增长9.92%。

苏州企业深度参与“一带一路”共建国家的投资与经济合作，2018年以来，对外投资项目和中方协议额近八成来自民营企业，在助力其他国家相关产业发展的同时，也为自身发展开辟了新天地，打响了中国品牌。

服务业出海

创新合作与“高质量”

“很有收获！”近日，苏州大成律所90后青年律师戚薇参与了苏州市律师协会组织的涉外律师人才培训班。她说：“通过具体案例，我学到了更专业的涉外法律处理方式，提升了本领，有信心更好地为苏州企业走出去服务了。”

随着在经贸领域与共建“一带一路”国家的合作进一步走深走实，苏州金融、法律等高端服务业也迎来了新的发展机遇。

今年9月，苏州市律师协会赴江苏驻菲律宾海外法律服务中心和江苏驻印尼海外法律服务中心，推进这两个中心实体化运营。苏州市律师协会涉外委员会主任陈芍开表示，近年来随着出海企业的需求增多，苏州律师事务所开始到境外开分所，对懂国际规则的涉外律师需求渐多。

随着共建“一带一路”资金融通不断扩大，金融合作机制日益健全，苏州本土金融机构相继落子新加坡。

东吴证券是最早“走出去”的国内券商之一，于2015年8月设立新加坡子公司，通过旗下两家子公司开展基金管理、投资顾问等资产管理类业务及企业融资、兼并收购、证券研究等投资银行类业务，构建跨境服务体系，为长三角客户“走出去”提供有效支撑。东吴证券执委、东吴证券（新加坡）董事长刘辉告诉记者，目前公司资产管理业务已初具规模，在产品类型及产品数量上已居新加坡中资券商同行前列。投行除开展新加坡金融管理局所批牌照业务外，正积极申请新加坡交易所主板及凯利板保荐人资格，未来有望成为少数取得该类资格的新加坡中资券商之一。

“参与共建‘一带一路’，给东吴证券带来千载难逢的资本市场发展良机。”刘辉认为，首先，“一带一路”倡议推动了跨国基础设施项目建设的需求，而多数项目需大量的资金支持，证券公司可通过资本市场业务满足跨境项目融资需求，比如上市融资、发行债券等，从而进一步扩大自身资本市场业务规模。其次是促进金融创新，“一带一路”共建项目通常涉及多个国家及不同领域，传统金融工具可能无法满足其复杂需求，这对证券公司创设符合需求的产品提出了更高要求，比如创新型债券、股权投资工具等。另外，共建“一带一路”倡议促进了国际合作和跨国合资项目的增加，证券公司可以通过与国际合作伙伴合作，共同参与项目，分享业务机会。

另一家苏州本土金融机构苏州银行也于2019年设立新加坡代表处，紧抓共建“一带一路”倡议创造的机遇，深化服务双边金融创新项目，助力两地金融科技、跨境金融等合作交流，为江苏省“走出去”企业和“引进来”东南亚企业跨境业务发展提供多样化的金融产品及服务。苏州银行还联合新加坡凯德基金、苏州工业园区共同发起设立了苏新基金，这不仅是苏州银行综合化经营的突破，也是苏新两地金融合作与高质量发展的结晶。

资金融通是共建“一带一路”的重要支撑。随着“一带一路”倡议得到越来越多积极响应，资金融通合作之路正不断凝聚起金融合力，推动共建“一带一路”国家共同繁荣。

苏州市商务局副局长李兆玮认为，苏州企业在“走出去”实践中形成一批新的发展模式，这十年的探索对于未来打造苏州本土跨国企业具有极其重要的开拓意义。她表示，当前国际形势严峻复杂，风险挑战无处不在，但相信只要企业坚定信心、有勇有谋、稳扎稳打，定能在搏击风浪中成长为翱翔天际的雄鹰。在此过程中，苏州市商务局将为出海企业保驾护航，全方位优化境外投资服务保障，助力企业高水平、高质量“走出去”。

□苏报记者 张波 张云霞 杨帆 韩丽媛