淮安市招商人员代表座谈会举行

融媒体记者 杨尚

通讯员 李国成 董萍

昨日下午，全市招商人员代表座谈会举行，市委书记史志军强调，要坚持把项目作为加快高质量跨越发展的头版头条，坚定不移推进工业强市，为全面推进中国式现代化淮安新实践提供更多支撑。希望全市招商人员在龙年新年，敢于入“项目争夺”的龙潭、勇于当“项目招引”的龙头、善于划“齐抓招商”的龙舟，全力推动全市招商引资工作实现新突破。市长顾坤主持座谈会。市领导李森、张冲林参加座谈会。

“招商引资工作让我很有获得感，我将继续坚持产业招商，盯住赛道经济，寻找朝阳产业，但在招商过程中，我也有一些困惑。”

“招商首先要知己知彼，既要了解对方最需要什么，也要了解我们具备什么。项目能否落地，在于是否寻找到成本、效益的最优解。我们要捕捉第一手信息，找准自己的优势，加快向更好招商选资转变。”

“我是驻点招商人员，首先要沉下心招商，用心用情做好工作，动作要比别人快，腿要比别人勤。”

“驻点招商要发挥团队作用，深入挖掘当地的淮安乡贤、在淮投资企业和知名企业资源，加快提高招商选资、项目转化的水平和效能。”

史志军认真听取大家的发言，不时与大家互动交流。

史志军说，去年，淮安取得了GDP迈上5000亿元新台阶、规上工业投资首次突破千亿元大关等一系列标志性成果，关键得益于产业项目引得好、建得快、支撑有力，这背后离不开全市广大招商人员的才智和付出。你们身上集中体现了淮安干部队伍特别是招商队伍的精气神、战斗力、硬功夫。

史志军指出，既要深知招商之重，更要善破招商之难，全力打好项目招引的主动仗、攻坚仗、持久仗，在淮安高质量跨越发展的新征程上开创新的业绩。把招商作为服务大局的舞台，聚焦“7+3”先进制造业集群这个重点，突出龙头型大项目和科技型好项目齐头并进，努力为淮安发展引来源源不断的“活水”。把招商作为攀高比强的擂台，敢于向优者学习、同强者竞争、与快者赛跑、和高者比拼，以招商工作新突破，助力淮安在新一轮区域竞争中抢占先机。把招商作为展示才干的平台，总结“过去行”的经验，树牢“能更行”的决心，变“要我去招商”为“我要干招商”，把自身的能力优势展现出来、动力潜能激发出来，在经历风雨洗礼后收获更多成果。

史志军指出，想要胜人一筹，就必须迸发像狼一样的战斗力，打造嗅觉灵敏、反应迅速、敢闯敢拼的狼性招商队伍。嗅觉灵敏，敏锐捕捉有价值的项目信息，真正做到先发制人、先行一步。反应迅速，拿出更快的工作节奏、更高的决策效率，做到自己有什么“一口清”、客商要什么“一门清”、我们能提供什么“一次清”；当然，反应迅速，一定是建立在做好充分准备的基础上。敢闯敢拼，既有灵活的思维、创新的思路，又有不畏困难的决心、不怕“闭门羹”的耐心，想方设法赢得客商、赢得项目。坚持全市一盘棋、集团式作战，把个人的力量凝聚成集体的智慧。

史志军希望大家增强“我为淮安代言”的自豪感和责任心，以良好的形象和作风抓招商，更好赢得客商信赖。要开放自信，发扬融南汇北的城市品格，自觉跳出淮安和江苏看淮安、看发展、看招商，全面接轨头部城市和一流地区，不断培塑自己的国际化视野、前瞻性眼光，彰显豁达开朗的人格魅力。要专业规范，坚持不懈自我“充电”，用专业的语言、规范的操作、懂行的底气与客商对话沟通，让客商感到淮安的干部做人有谱、做事靠谱。要真诚细致，拿出诚心、细心、耐心，自始至终体现出诚意、把握住细节，建立起密切的互动、良好的友谊、稳定的关系，让客商有投资意向时首先想到淮安、最终选择淮安。要严以自律，既要大大方方、坦坦荡荡与企业家交朋友，也要严格执行各项纪律规定，真正构建起“亲清”政商关系。

史志军指出，要坚持“干什么学什么、想干什么学什么、学成什么干什么”，着力打造一支懂产业、善沟通、能攻坚的专业招商队伍，形成“全员提供信息、专业化洽谈攻坚、分层次领导推进”的招商格局。

顾坤主持会议时要求，进一步健全完善工作机制，充分做好服务保障，提高招商引资质效。要加强招商骨干培养，不断提升专业能力、专业素养、专业精神。要再接再厉奋进招商新征程，不断开拓新渠道、掌握新信息、引进新项目，努力在招商引资生动实践中展现新气象新担当新作为。